Želio bih, u ovom članku, razjasniti neke nedoumice na koje nailaze klijenti i poslovni ljudi kada se radi o optimizaciji web stranica i Googleu.

Naravno, svatko bi volio da se njegov business, firma, proizvod ili usluga, za određene ključne rijeći, pronađe na prvoj stranici rezultata pretraživanja na Googleu. Međutim, čini se kod određenog kruga ljudi postoji vjerovanje da je za tako nešto dovoljno uplatiti dvije tisuće kuna nekom “kompjuterašu”, onda on napravi nekoliko klikova mišem, i evo vaše web stranice na prvoj stranici Googlea.

E, pa ne ide to baš tako.

Da bi Google među prvih deset postavio upravo Vaše web stranice morat ćete zadovoljiti jedan uvjet. A to je, da prema njegovima parametrima, budete bolji, tj, relevantniji od zadnjeg koji se pojavljuje na rezultatima danas.

Što znaći “bolji” pitate se sad. Ako prodajete kosilice za travu, i to ste naveli na svojim web stranicama, zar to nije dovoljno relevantno za Google?

E, pa nije. Daleko od toga. Kada unesete termin “kosilice za travu” u Google pretraživač Google pretražuje svoju bazu podataka web stranica i sortira ih prema sljedećim parametrima (ne nužno ovim redoslijedom):

1. pristutnost termina “kosilice za travu” u nazivu domene
2. prisutnost termina “kosilice za travu” u url-u stranice
3. prisutnost termina “kosilice za travu” u naslovu stranice, opisu i (po nekim SEO stručnjacima) ključnim riječima unutar meta tagova
4. prisutnost termina “kosilice za travu” u H1 tagu (naslovu teksta), uvodnoj rečenici, i u samom tekstu i to u određenom “omjeru” prema ukupnoj veličina članka.
5. pristutnost termina “kosilice za travu” u “sidrenom tekstu” unutarnjih poveznica na web stranici
6. starost domene
7. učestalost osvježavanja domene i količina relevantnog sadržaja
8. prisutnost slika, a po mogućnosti i relevantnog videa na web stranicama
9. možda najvažniji parametar, prisutnost linkova sa drugih web stranica na relevantni sidreni tekst prema Vašim web stranicama
10. spominjanje Vaših web stranica na društvenim mrežama kao što je Twitter, Facebook, Digg i slično
11. video na YouTube-u
12. i još poneki parametri koje ćemo ostaviti kao “male profesionalne tajne”

Da se razumijemo. Nije nužno da je sve gore navedeno potrebno da bi Vaše stranice bile prve na rezultatima Googlea. Ali to su parametri (ili barem večina njih) na temelju kojih će Google odlučiti kako rangirati Vaše web stranice. Ukoliko se želite rangirati za neki termin koji se ne spominje nigdje drugdje na Internetu osim na Vašim web stranicama, dovoljno je da objavite članak sa tim terminom i Google će Vas (najverovatnije) rangirati za taj termin.

No, šanse da Vam je tako nešto želja su, naravno, gotovo nikakve. A i ako je tomu tako, onda vam ne trebaju SEO usluge.

No, ukoliko se želite rangirati za termin koji se često spominje na Internetu, onda se (ovisno o tome kolika je konkurencija) pripremite na dugu i napornu borbu.

Prema našem iskustvu, vrijeme koje je potrebno da bi se nove, ili relativno nove stranice rangirale  na Googleu za ključne riječi sa “prosječnom” konkurencijom, je minimum tri mjeseca, a borba za prvu stranicu može potrajati i šest mjeseci ili godinu dana, sve ovisi o Vašoj “konkurenciji”.

Dakle, nadam se da je iz gore navedenoga jasno da se ne radi o “par klikova mišem”. Radi se o ozbiljnom i dugotrajnom poslu jer SEO je igra na duge staze.

Mnogi misle da je, jednom kad se dočepaju dobre pozicije u Googleu, SEO priča za njih gotova. Daleko od toga. Koliko dugo će neka stranica zadržati svoju poziciju u Googleu ovisi o nekoliko faktora, a dva su najvažnija:

1. Konkurencija

Naime, vaše stranice će biti potisnute niže na Googleu onoga trenutka kada konkurentske web stranice postignu veći broj inbound linkova, ili po drugim parametrima postanu zanimljivije Google-u (dinamika osvježavanja sadržaja, online optimizacija, itd …)

2. Google algoritam

Kao što znate Google algoritam za generiranje rezultata pretraživanja nije uklesan u kamenu. Dapače, on se neprestano mijenja, on se prilagođava i onoga trenutka kada neki parametri koji su Vaše stranice doveli na visoku poziciju postanu manje važni Googleu, šanse su da će vaše stranice izgubiti svoju poziciju.

Naravno, moguć je i obrnut scenarij kada govorimo o Google algoritmu, ukoliko taj algoritam počne davati veći značaj nekim parametrima u kojima su vaše stranice jače od konkurentskih, one će se početi penjati među rezultatima Googlea.

Eto, to je, ukratko, objašnjenje naslova. SEO je nikad završena priča. Dokle god smo zainteresirani da naše stranice budu visoko pozicionirane, dotle moramo pratiti i analizirati rezultate pretraživanja i unaprijeđivati optimiziaciju jer – Google i konkurencija nikad ne spavaju.

Uvijek je lijepo kada se ispuni plan i cilj postavljen na počeku bilo kakvog projekta.

U SEO projektima, konačni, ultimativni cilj, “sveti gral” internet marketera jest biti na prvoj stranici rezultata pretraživanja na Google-u za kompetitivne ključne riječi. “Kompetetivna ključna riječ” je onda za koju Google isporučuje 5 ili više miliona web stranica.

I svi mi internet marketeri neobično smo ponosni kada naša kampanja rezultira upravo time – prvom stranom na Google-u za kompetetivnu ključnu riječ.

I danas, eto, niti mjesec dana od početka optimizacije posve novih stranica jednog klijenta, sa ponosom izvještavam da smo na prvoj stranici Google-a za kompetetivnu ključnu riječ!

Eto, još samo da nas ne uhvati kakva “prehlada” i uskoro smo na prvoj strani i za mnoge druge “kompetitivne” ključne riječi.

Živjeli!

O gripi i prehladi u Internet Marketingu

Siječanj je. Sezona gripe i prehlade u punom je jeku. Isto tako u punom su jeku i kampanje kompanija koje proizvode farmaceutske pripravke za ublažavanje simptoma ovih zimskih napasti.

Neke su kompanije krenule i sa Facebook igrama (pošalji šumeću tabletu Facebook frendu koji ima simptome gripe ili prehlade. Neke su se zadovoljile optimizacijom web stranica, a nekih uopće nema na Internetu već se oslanjaju na dobru staru televiziju i ine klasične oblike oglašavanja.

Bilo kako bilo, za one koji su se odlučili optimizirati svoje web stranice za ključne rijeći gripa ili prehlada sada je napeto. Zašto? Pa eto, zato što Google silno voli portale. A hrvatski cyber prostor barem obiluje portalima. Spomenimo samo tportal.hr, jutarnji.hr, business.hr, index.hr, net.hr. A portali, naravno, ovih dana često pišu o gripi ili prehladi. I, naravno, čim neki od portala napiše članak o toj temi, Google ga odmah “gurne” visoko na listi rezultata za pretraživanje po tim i vezanim ključnim riječima.

Kako su neke farmaceutske kompanije doskočile tome? Jednostavno. Napravile su svoje portale. Znači, informativne web stranice sa puno sadržaja, koje se neprestano osvježavaju novim sadržajima. Tako da ukoliko pogledate rezultate pretraživanja za te i povezane ključne riječi vidjet ćete da dvije kompanije prednjače u tome.

Eto, i to je dio igre koja se zove Internet Marketing na netu. Nešto kao Monopoly, samo zanimljivije :)

Bilo kako bilo, budite mi zdravi i neprehlađeni.

Dakle, nalazite se na ovim web stranicama, čitate o Internet marketingu i pitate se treba li Vam uopće SEO, optimizacija za web tražilice?

Odgovor na ovo pitanje ovisi o odgovorima na nekoliko drugih potpitanja.

Dakle, prije svega pitajte se – Imam li ja (ili moje poduzeće) web stranice, uopće? :) Malo šale …

Dakle, prije svega pitajte se – Trebam li ja posjetitelje sa web pretraživača (Kao Google, Yahoo i sl.) ? Ukoliko se ne radi o specijaliziranom webu kojega koristi uži krug korisnika sa korisničkim imenima, zaporkama i tako dalje, šanse su da Vam SEO uopće ne treba. No, to već ionako znate.

Ukoliko imate web koji treba što više posjetitelja, pogotovo onih koji su zainteresirani za sadržaj Vaših web stranica, onda su šanse da Vam trebaju posjetitelji sa pretraživača. Ukoliko je tako onda predlažem sljedeće:

1. Napravite popis ključnih riječi koje se odnose na sadržaj Vaših web stranica (možete pitati i Google za pomoć kroz Google Keyword Tool (trenutno mijenjaju linkove za taj alat pa ga proguglajte samo).

2. Upisujte te iste ključne riječi u Google pretraživač (ukoliko ste orijentirani na hrvatsko tržište koristite google.hr, i provjerite na kojoj lokaciji među rezultatima pretraživanja se nalaze Vaše web stranice. Ukoliko ste zadovoljni mjestom koje Vaše stranice zauzimaju među rezultatima pretraživanja – ne trebate SEO. Sljedno tome, ukoliko niste zadovoljni kontaktirajte nas.

“Talk to me, like lovers do
Walk with me
Like lovers do …”

Dobio sam neki dan telefonski poziv. U stvari prodajni poziv za Web: Strategiju 9 pod nazivom “Oglašavanje je OUT!”

No dobro. Konačno je postalo i službeno. Publika je i službeno slijepa na oglase. I gluha. Ne vidi ih više, ne čuje i ne želi znati.

Banneri, Oglasi, Pop-up / Pop-under prozori (nedaj Bože!) mogu u najboljem slučaju iziritirati. No, i dalje ima kompanija koje će rado iskeširati hrpe para nekom portalu (vidi Jutarnji) za sve vrste pop prozora. Pop-up, pop-under, pop-on-exit, pop-aside … left right … pogotovo su nam dragi oni koji pokriju tekst koji upravo čitamo, a iksić nikako da se nađe …

No, interaktivni banneri, teaseri, testovi inteligencije, upitnici, to se još drži. Npr. oni idiotski banneri gdje vam postave nekakvo retardirano pitanje i ponude tri preglupa odgovora za djecu od pet godina valjda vas trebaju motivirati da presretni kliknete na točan odgovor (jer ga, eto, znate! Hura!). Onaj tko klikne na takav banner ne mora se pitati o svom IQ-u.

Takvi banneri su još uvijek živi, ali ja im poredviđam brzu i bolnu smrt. (OK, barem se nadam.)

Tko najbolje radi marketing danas? Po meni Jutarnji i Kolektiva. OK, to što Jutarnji servira smeće od bannera (vidi gore) za one koji to plate to je druga priča, ali nivo interakivnosti i komunikacije sa publikom koji su oni postigli je zavidan. I jedni i drugi razgovaraju sa svojom publikom. I to razgovaraju puno. Svaki dan, po nekoliko puta. Pitaju te u sred noći “Stisnite Lajk svi koji ste budni”. Naravno, Facebook tu ima ključnu ulogu. Počelo je prije dosta godina sa blogovima i komentarima na blogu, danas imamo Facebook i komentare na Facebooku. Što dolazi sutra? Eeeh … postoji nekoliko teorija, ali o tome drugi put.

Bilo kako bilo, danas potrošač traži da ga se čuje. Da se s njim razgovara. Da ga se tretira kao ravnopranog sudionika u komunikaciji. Samo taj način dobit ćete njegovu pažnju, a onda će on možda pogledati što vi to u stvari nudite i konačno odlučiti dali ga je Vaša komunikacija sa njim zadovoljila i da li će se odlučiti potrošiti koju kunu na Vaš proizvod ili uslugu.

I što sad?

Pa, za početak, možemo početi slaviti. Iz sata u sat, svaki dan, već godinama i dekadama napada nas se reklamama iz svih raspoloživih sredstava. To što rade na Novoj TV i RTL uopće nije normalno i nadam se da će oni koji plaćaju marketing uskoro shvatiti da polusatni reklamni blokovi usred filma samo iritiraju publiku. Nadajmo se da dolazi vrijeme novog, humanijeg marketinga.

A onda, onda svi oni koji to još ne rade, morat će početi razgovarati sa potrošačima. Zabaviti ih i biti im korisni. To su dvije ključne riječi za marketing novoga doba (koje traje već nekoliko godina, ali dobro, nećemo sada o tome …)

Hoću li ići na Web strategije? Ne znam. Bojim se da oni koji se bave Internet marketingom nemaju ništa novoga za reći onima koji su u istom businessu. Sve sve pratimo “real time”. Možda pokoji “case study” i to je to.

Ovakvi događaji organiziraju se uglavnom radi “umrežavanja”. Dakle, ljudi koji se bave marketingom minglaju se s ljudima koji se bave marketingom. To je ok ako se voliš minglati. No, ne vidim kako mi je to korisno za posao.

Osobno, radije ću platiti štand na velesajmu i minglati se s ljudima koji bi mogli zatrebati moje usluge.

OK. Toliko o tome za sada. Uživajte i za Boga miloga, ne klikajte na bannere kojima se testira vaš IQ! Za ove druge – znam da ne klikate.

Optimizacija web stranica i ostale tehnikalije

Svi koji se iole razumiju u internet marketing reći će Vam što je SEO, kako je optimizacija web stranica važna i kako postoje dvije vrste optimizacije tzv. “on-site” i “off-site”, kako treba pažljivo odrediti koje ključne riječi su važne za Vaš business i kako stranice treba optimizirati tako da Google i drugi pretraživaći (ajde, budimo otvoreni, svima je važan samo Google, koga još zanima Yahoo! Bing? Iako, i tu ima prometa, ali to je tema za neki drugi post.) prikažu poveznicu (link) na Vaš site upravo na prvoj strani. (Ajde, drugoj ako baš ne može prva, ali nije to to ;))

Opaska: Hrvatska je još uvijek relativno nenapučena u smislu toga da optimizacija web stranica nije baš korištena onoliko koliko se moglo, pa se na tom planu mogu postići dobri rezultati.

Pa onda priče o važnosti naziva domene i ključnim riječima koje bi trebale biti sadržane u njima, o brzini učitavanja domene, starosti domene, učestalosti dodavanja sadržaja … i cijeli taj miks često još uvijek nije dovoljan za pravi rezultat na Googleu.

Nadalje, reći će vam koliko je važan “backlinking” (linkovi sa drugih web stranica na Vaše web stranice) i koliko je važan tekst koji služi kao “sidreni” i koji vodi na Vaše web stranice.

Pa onda priče o Webu 2.0 ili (nedaj Bože 3.0 štogod to bilo), Facebooku, YouTube-tu, mailing listama, oni manje sofisticirani pričat će Vam o PPC kampanjama (Pay-per-click, iliti “plati brale za svaki klik”)… i sve to stoji, sve je to divno i krasno, ali vjerujte mi, jedna stvar, samo jedna stvar briše sve te priče – a to je IDEJA iliti PRIČA!

Web marketing u stvari …

Ništa ne nadmašuje viralni marketing. Ništa. Nema tih para kojima možete platiti da ljudi sami, s veseljem, prosljeđuju Vašu promidžbenu poruku svojim prijateljima, pa oni njihovima i tako dalje i tako dalje …. (ok. Facebook je blizu tome, ali nije to sasvim to.) Originalna, dobra, po mogućnosti duhovita ideja je ono što može činiti razliku između uspjeha i neuspjeha u Vašim on-line poslovnim nastojanjima.

Primjer?

Evo, jedan aktualan. Na primjer, imate apartman, 200 metara od mora, 50m2 sa klimatizacijom. Super! Upravo to ste negdje stavili (vi / Vaša agencija) na internet, zar ne? I par fotografija… Moguće je da ste, uplatili 100, 200 … 500, nedaj Bože tisuću kuna u budžet svoje PPC kampanje (ili je to Vaša agencija učinila za Vas), pa se uredno gužvate na plaćenom dijelu Google-a sa još dvadesetak sličnih apartmana. Može biti uspješno, dapače, ali koliko dugo? Što će biti kad cijena klika bude 10, 20 ili 30 kuna? Pa Vam još (tipično Hrvatski) konkurencija smjesti pa Vam “isklika” cijeli budžet? (I to se događa, vjerujte.)

Neee. To nije riješenje. Riješenje je da iznajmljujete apartman gdje su odsjeli Česi koji su tog ljeta ulovili tunu od 50 kila, Jacek je umalo izgubio glavu vadeći je van, a ona je kad su su je izvukli probola brod koji je skoro potonuo zbog toga! Malo pretjerano, znam, ali to je srž prave kreativne internet kampanje! Još ako imate fotku! Nemate takav apartman? Nemate takvu priču? Onda imate neku drugu, uvijek ima nešto. Kod Vas, susjeda, familije nešto zabavno ili napeto, nešto što će ljudi sa zadovoljstvom čitati pa proslijediti dalje.

Ili, još bolje! Snimite video. Snimite sebe ispred svojeg apartmana i ispričajte nešto zanimljivo ili duhovito iz svog života ili povijesti svoje kuće, grada, familije … nije važno. Budite svoji, budite iskreni, to Vi volite kod drugih, i Vaši potencijalni gosti cijenit će to kod Vas. Niste baš za pred kameru? Onda sigurno imate susjeda ili člana familije, uvijek se nađe netko tko je u centru pažnje i zabavlja društvo. Snimit ćemo njega. Titlat na njemački, engleski, talijanski stavit sve te videe na YouTube i složit kampanju oko toga. Ljudi će sa zadovoljstvom promicati Vaš video između sebe, a Vaš apartman (čitaj: Vaša ponuda) će dobiti pažnju kakvu bi teško ikad isfinancirali klasičnim marketingom kojim se služe velike kompanije. Iako, moramo priznati, i velike kompanije se sve i sve uspješnije služe ovim jeftinim, ali vrlo efikasnim – virusnim marketingom. Dolazi vrijeme kad novac i kupovanje medijskog prostora više neće imati presudnu ulogu u izgradnji marketinških kampanja. Kreativnost i inventivnost postaju odlučujući faktor, a relevantna platforma na kojoj se kampanja isporučuje (čitaj: Internet) praktički je besplatna. Nula kuna.

No, nemojte razbijati glavu o tome kako osmisliti i realizirati kreativnu marketinšku kampanju na internetu. Ukoliko imate ideja i znanja kako to izvesti onda ste na krivim stranicama, naprosto napravite to, a ukoliko biste radije sve to prepustili onima kojima je to posao – kontaktirajte nas ->

A sljedeći put ćemo pričati o besplatnom pomfritu (kako bi dobri stari Seth Godin rekao), odnosno malim stvarima koje Vas čine boljima (i profitabilnijima) od konkurencije.

Više o tome kako prodati proizvod ->

OK. Imate proizvod. Vjerujete u njegovu kvalitetu, tržišni potencijal i njegove prednosti. Ostaje najbitniji dio posla – kako prodati proizvod.

Evo jedan primjer koji pokazuje kako to rade veliki, a nema razloga da tako nešto, eventualno, ne pokušate i vi.

Mladac iz Osijeka voli grafite. I ima cilj. Ići na more i tamo raditi ono što najviše voli… T-Mobile će mu svojom super povoljnom tarifom pomoći u tome …

Dakle, ovo je jedna tipična priča kroz koju se kupca “angažira”. Personifikacija. Publika će se lakše vezati uz osobu sa imenom i prezimenom, po mogućnosti slične ili iste generacije, nego sa bezimenim manekenom koji tvrdi da je upravo taj proizvod (ili ta tarifa, ili taj operater) onaj pravi.

Priča druga. Karlo se okladio u kamion (blesavo, znam tko se u stvarnom životu još kladi u kamion nečega???) . Zna se da Karlo obožava pivo i neće mu biti lako dobiti okladu, jer, zamislite, on ne smije piti pivo (Karlovačko, ali kakvo drugo i postoji??) barem mjesec dana (ili tri? nije važno.), no Karla sada prati cijela hrvatska nacija, htjeli mi to ili ne. Svaka sljedeća reklama donosi nove nastavke priče o Karlu i njegovoj okladi.

Dakle – opet, nastoji se angažirati ciljanu skupinu. Ciljana skupina treba izgraditi stav prema Karlu, upoznati ga, navijati za njega, umjesto da samo odgleda reklamu dok čeka nastavak nogometne utakmice.

Pogađate, obje ove kampanje idu na to da se proizvod upakira u priču. Priču koja će imati svog glavnog junaka, izazov, misiju, kulminaciju, rasplet i kraj. Kao i svaka druga priča, ona treba angažirati ciljanu skupinu. Kroz priču se nastoji ciljanoj skupini približiti proizvod. Osim toga piti Karlovačku sada je posebno velik privilegij jer Karlo, jadan, to ne smije dok ne dobije okladu, a mi, eto, smijemo Karlovačku piti svaki dan. Popijmo onda jednu i za Karla.

Dakle, uviđate kako se ovdje lijepo koriste priče, uskoro serijali ili sapunice, da nam se približi proizvod i da se tako potakne prodaja.

Sve i svemu – izvrstan marketing. I ne nužno previše skup ako se odradi na internetu, a sve ovo može se i odraditi na internetu, treba samo malo kreativnosti i dobra ideja. Naravno, malac iz prve priče ima facebook stranicu. Nisam provjerio dali i Karlo ima facebook stranicu. Vjerovatno ne, jer Karlo nije stvarna osoba, plus za T-Mobile. Iako se meni osobno kampanja Karlovačkog više sviđa. (Iako, ponovit ću, okada u kamion piva je van svake pameti, jer kad se rade oklade, rade se, u najboljem slučaju u gajbe, a najčešće u runde. Dakle, malo su pretjerali sa kamionom. Ostalo – sve pet.)

Sve u svemu, ma koliko mali u odnosu na Karlovačku pivovaru ili T-Mobile bili, učite od velikih (iako ni njihove marketinške agencije nisu same izmislile sve to). Uz tolike budžete, nije problem osmisliti i realizirati kampanje kao što su ove gore navedene. Zbog toga, male kompanije ili poduzeća ili obrti, trebaju upogoniti malo više kreativnosti i inventivnosti pa efekt neće izostati.

P.S.

Upravo sam preko radija doznao da mladac iz Osijeka, osim Facebook profila, ima i svoj web. T-Mobile – Karlovačka Pivovara 2:0

Marketing je sve, a internet marketing je sadašnjost i budućnost marketinga. Ako mislite da ste spremni prihvatiti tu činjenicu i uklopiti svoje poslovanje u trendove on-line promidžbe onda ste na pravom mjestu.

Na ovim stranicama predstavljamo vam svoj koncept i svoje viđenje internet marketinga i marketinga općenito.

Dakle, kao što smo rekli na početku – marketing je sve.

“Ma neeee … šta priča ovaj?” reći ćete. Ne brinite, niti meni se to ne sviđa ništa više nego vama, ali, na žalost – tako je. I što prije se pomirimo s time, čim prije “probavimo” tu činjenicu, lakše će nam biti probiti se u svijetu suvremenog poslovanja.

Marketing jest sve.

Pogledajmo, na primjer, prirodu. Što čini paun kad raširi svoje raskošno perje? Privlači ženku – naravno. Kako? Pomoću marketinga. Njegovo perje je njegova marketinška strategija pomoću koje nastoji ostvariti svoje kratkoročne ili dugoročne ciljeve.

Nadalje, otiđimo u neko od noćnih okupljališta mladih u Zagrebu (ili, naravno, bilo gdje u svijetu). Što ćemo vidjeti? Dotjerane i “ušminkane” djevojke i mladiće koji svojom vanjštinom, pa onda i ponašanjem i svojom ukupnom pojavom nastoje “reklamirati” ili “promicati” sebe radi svojih kratkoročnih ili dugoročnih ciljeva.Ne ulazim u to koji su to ciljevi. Nije bitno za našu priču. Opet – marketing.

Znam, nekima to može zvučati “surovo” ili krajnje pojednostavljeno, ali, na kraju krajeva – to je tako, sve je marketing oko nas – ma koliko mi šutjeli o tome. I tako je oduvijek i bilo.

Ili, vratimo se opet malo prirodi. Pogledajmo cvijeće, zašto miriši? Zašto ima takve boje? Upravo tako, da privuče oprašivaće, dakle i to je marketing radi ostvarivanja kratoročnih ili dugoročnih ciljeva. Imamo i primjer biljki mesožderki koje svojim mirisom pak privlače insekte kako bi ih, na kraju, ulovili i svarili. Marketing.

Naravno, mogao bih provesti dane navodeći primjere i uvijek bi došli na isto. Marketing je sve. U stvari, na ovom svijetu, sve što je organsko – ima i svoju marketinšku strategiju. Čini se da je samo anorganskim pojavnostima svejedno. Recimo, kamen se ne bavi marketingom. Ali opet, mi ćemo ga spremno i rado koristiti u marketinške svrhe. Na primjer, kamenom ćemo urediti puteljak koji vodi do našeg dućana ili tvrtke nebili time ostavili bolji dojam na kupca ili klijenta. Estetika kažete? Naravno. U funkciji ostvarivanja kratkoročnih i dugoročnih ciljeva. Marketing.

Sve u svemu, otkada je svijeta i vijeka, uvijek je sve bilo – marketing. Samo što to nismo uvijek zvali tako.

“Optimizacija za tražilice” – što to znači?

Vjerovatno to već znate, ali eto, reći ćemo još jednom tako da ne bi bilo zabune.

Budući sam, po prirodi, praktičan tip, objasnit ću ovo kroz primjer.

Dakle, recimo, na primjer, da se bavite prodajom jedrilica. Recimo, rabljenih jedrilica. Naravno, prvi preduvjet da prodate ikakvu jedrilicu jest da potencijalni kupci saznaju za vas i vašu djelatnost.

Najbolji način da ih upoznate sa svojom djelatnošću i ponudom preko interneta jest da ih nekako dovedete na svoje web stranice. Naravno, napravili ste stranice sa fotografijama jedrilica koje prodajete, naveli uvjete plaćanja i sve ostale informacije koje bi kupca mogle zanimati, ali sada ostaje najvažnije – dovesti kupce na te stranice.

Kako dovesti kupce na vaše web stranice. To je pitanje. Da bi smo odgovorili na to pitanje morat ćemo se, nakratko, razmišljati kao kupac. Evo, recimo, što biste Vi napravili kada biste razmišljali o nabavci rabljene jedrilice?

Naravno, otišli biste na Google i napisali “rabljene jedrilice”.

Ili, kako biste bili sigurni da ćete dobiti rezultate o ponudi rabljenih jedrilica u Hrvatskoj, napisali “rabljene jedrilice Hrvatska”.

I onda bi vam Google vratio, recimo za prvi upit otprilike 5900 stranica, a vi biste počeli pregledavati rezultate upita, naravno, od prve strane.

Prvo biste primjetili plaćene oglase na vrhu i(ili) sa desne strane, a onda ostatak rezultata pretraživanja Googlea.

Pogledali biste prvu i drugu stranu, a ako tu nebiste ništa pronašli, a bili bi jako zainteresirani pogledali bi i treću stranu rezultata. No, moram vam odmah reći, 94% ljudi pogleda samo prvu stranu i drugu stranu, odu na neki od linkova sa prve ili druge strane, tamo najčešće pronađu to što su tražili, a čak i ako ne pronađu – zaključe da na internetu toga što oni traže – nema.

Dakle, u ovom slučaju, potencijalni kupac najvjerovatnije će pregledati tzv. “nativne” rezultate sa prve i eventualno druge stranice i plaćene oglase.

I to je to.

Ako se vaše poduzeće ne nalazi tu, šanse su da potencijalni kupac nikada neće doći na vaše stranice, niti saznati za vas, a pogotovo ništa neće kupiti od vas.

Naravno, pretraživaći, tj. budimo iskreni – Google, nije jedini izvor posjeta za vaše stranice. Mogli ste platiti oglas u nekom od oglasnika i tamo ostaviti link na Vaše stranice, ili ste mogli pokušati raditi direktnu promociju na nekom od nautičkih sajmova.

Zašto je plaćanje oglasa u tisku sve manje isplativo ulaganje u promociju?

Pa zato što danas sve više ljudi vjeruje da nema smisla kupovati oglasnike ili časopise kad ionako “sve to ima na internetu”, a isto tako, Internet je za većinu ljudi danas najvećim dijelom ono što nađu na Googleu.

Dakle, pojednostavljeno govoreći, ako niste na Googleu, onda vas nema na internetu. A ako vas nema na inernetu onda vas jednostavno – nema.

To možda zvuči malo predrastično i danas još uvijek stvari možda nisu tako isključive, ali priznali mi to ili ne – to su globalni trendovi, a klasnični oblici oglašavanja malo po malo uzmiču pred Internetom.

No, da se vratimo na temu. Dakle, sada je već jasno, vaš je cilj da se upravo vaša web stranica nađe Googleu, na prvoj strani i to što više, nakon što netko napiše “rabljene jedrilice”.

Za to postoje dva načina:

1. PPC (Pay Per Click), dakle, plaćate Googleu da vaš oglas stavi na prvu stranu kada netko traži “rabljene jedrilice”. Google će rado postaviti vaš oglas i naplatit će vam određeni broj kuna (cijene mogu ići od nekoliko pa da dvadesetak ili više kuna) svaki puta kad netko klikne na vaš oglas i tako posjeti vaše web stranice.

Ovaj naćin oglašavanja ima svoje dobre i svoje loše strane o kojima ćemo govoriti kasnije.

2. Optimizacija web stranica, konačno smo došli i do toga, dakle poduzimanje niza radnji (ili zahvata) i na vašim stranicama i na drugim lokacijama na internetu (o tome ćemo isto kasnije) koje će pripomoći tome da se upravo vaše stranice nađu što više među rezultatima pretraživanja na tražilicama, a u praksi nas naravno najviše zanima Google.

Dakle, pojednostavljeno govoreći, ako želite da se vaše stranice nađu među prvima na Googleu kad netko traži proizvode ili usluge koje nudi vaše poduzeće, onda morate napraviti optimizaciju svojih web stranica za tražilice (prvenstveno Google).

Eto, nadam se da sam u ovom članku barem donekle približio značaj, smisao i značenje pojma “optimizacija web stranica za tražilice”.

Web stranice se, inače, mogu optimizirati za štošta. I svaka optimizacija web stranica je dobrodošla. Dakle stranice možemo optimizirati za tražilice, za brže učitavanje, za lakši pregled slijepim osobama ili osobama oštećena vida ili drugim osobama sa posebnim potrebama, možemo ih optimizirati za različite vrste internet preglednika (Internet browsera) i tako dalje… našlo bi se još toga.

O svemu tome ćemo kasnije, ali u sljedećem članku nastaviti ćemo se baviti optimizacijom web stranica za internet tražilice – prvenstveno Google.